هامش المساهمة مقابل هامش الربح الإجمالي مقارنة بين طرح جميع التكاليف المتغيرة وطرح تكلفة المبيعات. [1] لا تكفي تسمية «هامش» لمعرفة المقصود، سجّل عنوان الرقم كما ورد في التقرير. نستخدم نموذجًا مصرحًا بتصنيفاته.
الخلاصة السريعة
ضع قائمتَي التقرير أمامك، وسجل عنوان كل رقم قبل المقارنة.
- المساهمة: الإيراد ناقص جميع المتغيرات؛ الربح الإجمالي: الإيراد ناقص تكلفة المبيعات. [1] اكتب البنود قبل المقارنة.
- في فرضنا، إيراد 1000 ومتغير إنتاج 400 وثابت إنتاج 100 ومتغير بيع 200؛ الإجمالي 500 والمساهمة 400، بمبلغ واحد للعملة والفترة وبلا بنود أخرى ضمن هذه التصنيفات.
- بعد ثابت مستقل 150، النتيجة 250 بالطريقتين في الفرض دون تكرار أو تكاليف أخرى؛ 50% و 40% ليستا صافي هامش، واختلاف العرض لا يضيف قبضًا.
تعريفان وقائمتان
الربح الإجمالي يطرح تكلفة المبيعات، التي قد تشمل تصنيعًا ثابتًا ومتغيرًا؛ المساهمة تطرح جميع التكاليف المتغيرة. [1] أما النسبة في مثالنا فتقسم المبلغ على الإيراد نفسه.
اكتب عمودين، وانقل كل بند إلى موضعه وفق تصنيفه المثبت. لا تقارن نسبة منتج بمبلغ نشاط كامل، ولا نتيجتين لفترتين مختلفتين. النموذج التالي يحدد كل ما نحتاجه صراحة؛ لا نستنتج سلوك الأجر أو العمولة من الاسم وحده، ولا نغيّر تصنيفًا لمجرد الحصول على رقم أكبر.
مثال لا تكون فيه المساهمة الأكبر
نفترض إيرادًا 1000، وتكلفة مبيعات من إنتاج متغير 400 وإنتاج ثابت 100، ومصروف بيع متغير 200 مستقل عنها. الجميع للفترة والعملة نفسيهما، بلا مخزون متغير أو بنود أخرى في هذه التصنيفات. الربح الإجمالي 1000−(400+100)=500، والمساهمة 1000−(400+200)=400.
الفرق 500−400=100 نتيجة القائمتين المعطاتين، لا زيادة قبض. النسبتان 500÷1000=50% و 400÷1000=40%. دخول 200 في الطرح الثاني واستبعاد 100 منه يجعل نتيجته أقل هنا؛ لا نفترض ترتيبًا ثابتًا للهامشين من اسميهما، ولا نعتمد نسبة واحدة لإعلان نجاح المشروع دون قراءة بقية البنود.
طابق الباقي قبل تسمية الربح
نضيف مصروفًا ثابتًا مستقلًا 150، ولا تكاليف أخرى أو تكرار أو فوائد أو ضرائب في الفرض. من الإجمالي: 500−200−150=250؛ ومن المساهمة: 400−100−150=250. لم يُطرح 100 أو 200 مرتين.
النسبة 250÷1000=25% تخص نتيجة النموذج الكامل الذي وصفناه، ولا ننسب 50% أو 40% إلى صافي النتيجة. اختلاف عنوان التقرير يعيد ترتيب البنود دون تغيير مجموعها هنا. اطلب جسرًا يوضح البنود المستبعدة إذا تعذر التطابق؛ وقد لا تقبل ورقة ناقصة هذا الاستنتاج أصلًا. لا تتخذ المثال سعرًا مقترحًا أو ضمانًا لربح شركة فعلية.
المصادر ومتابعة القراءة
- AccountingTools — The difference between contribution margin and gross margin (يفتح في نافذة جديدة)accountingtools.com
أُعدّ هذا المقال بصياغة عربية أصلية بالاستناد إلى المصادر أعلاه، وهو مدخل تمهيدي إلى الموضوع. اقرأ منهجية المحتوى وحدوده.