تحليل ربحية قناة بيع يقارن الإيراد بعد التكلفة المنسوبة، مع فحص تحميل المشتركة.
الخلاصة السريعة
قارن الباقي بعد تكاليف القناة، وحدد ما استبعدته.
- تقرير ACCA وKPMG يحث على فهم تكلفة البيع والخدمة حسب القناة ومحركات التخصيص المناسبة. [1]
- فرض فترة وعملة واحدة: قناة أ إيراد 100 ومنسوب 60؛ قناة ب 120 ومنسوب 90، بلا منسوب آخر؛ الباقيان 40 و 30 قبل المشتركة المستبعدة.
- ارتفاع إيراد ب لا يجعل باقيها أعلى؛ افحص محرك المشتركة قبل اعتبار الرقم صافي ربح أو قرار إغلاق.
حدود التحليل
يحث تقرير ACCA وKPMG على فهم تكلفة البيع والخدمة بالقناة، واستخدام محركات مناسبة لتخصيص المشتركة. [1] حدد نطاق التكاليف قبل ترتيب القنوات.
قناتان
فرض فترة وعملة واحدة، بلا تكلفة منسوبة أخرى:أ إيراد 100 ومنسوب 60؛ب إيراد 120 ومنسوب 90.100−60=40؛120−90=30. المشتركة مستبعدة؛ إيراد ب أعلى وباقيها أقل.
المشتركة
افحص محرك تحميل المشتركة؛ لا توزعها بالتساوي لمجرد وجود قناتين. الباقي المحسوب ليس صافي ربح كاملاً، ولا يثبت أن إغلاق القناة سيزيل كل تكاليفها.
المصادر ومتابعة القراءة
- ACCA وKPMG (يفتح في نافذة جديدة)accaglobal.com
أُعدّ هذا المقال بصياغة عربية أصلية بالاستناد إلى المصادر أعلاه، وهو مدخل تمهيدي إلى الموضوع. اقرأ منهجية المحتوى وحدوده.